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美发行业暴力的背后

美丽从头开始。现如今,越来越多的人喜欢到美发店洗头、做造型、做护理,从烫染到护理一个套餐下来,不惜花费几百元甚至上千元钱。

面对美发店里名目繁多的“高档”洗发露、生化烫、离子烫、陶瓷烫,所谓的“进口”染发膏等美发用品,你到底知道多少?连日来,晨报记者对我市美发店及美发用品批发市场进行了调查,从一些知情人士口中得到了一些鲜为人知的行业秘密。

1 “名牌”也有问题,洗发水最好自带

连日来,记者以消费者的身份,实地探访了我市多家中小型美发店,发现价格较为“大众化”,烫染一次,一两百元就能“搞定”。然而,装修越是高档的美发店要价越高,烫染一次要价从几百元至近千元不等。

4月15日,记者来到一家美发店,老板听说要烫发,顿时来了精神,指着货柜上一排美发用品称,如果要用“普通的”药水烫发,价格100多元,换“好点的”,价格要200多元。看到记者没有动心,她又推荐:“你最好用‘进口’产品,烫头不伤头发,烫头加染发价格在300多元。”

随后,记者又走访了几家大型美发店,这里的套餐服务价格更是高得惊人,烫染一次至少在三四百元,最高的竟要近千元。在调查中记者发现,有些洗发、烫染发剂产品包装上多是英文或韩文,连个中文标识都没有,让人看不懂,更难辨真假。

“这些英文你懂吗?知道是什么品牌吗?”刚做完头发的李小姐被问到这些问题时一脸茫然,“听他们介绍的,应该没问题吧!”在调查时,记者随机询问了一些顾客,她们在美发店挑选染发剂时,看的多是价目表,也大多听从美发师的推荐,染烫后只看发型效果,对于是否真的是名牌货全然不关心。

除了烫染,各家美发店在洗头时都会推荐一些顾客使用另外加价的洗发露,至少是10元起价。

“美发店的洗发露最好不要用,即使是‘名牌’也是有问题的,以后最好还是自己带洗发露比较好。”小云是美发店里的常客,每次去洗头她都会找同一位小工洗头,而这话也是小工告诉她的。

2 美发产品批发价格差不多,就看师傅如何向顾客推销

“用的都是次品,那些摆出来的样品都是做做样子忽悠人而已。”对于美发店里的“进口”货,从事美发行业的刘强(化名)一句话道出了玄机,他表示,这些美发产品都是在本地拿的货,而价格多在几十元以内。

“你可以随便去美发用品市场问问,像美发店用的洗发露和药水都是从批发市场进的货,一瓶也就二三十元。”刘强说。

刘强的话是否可信?传说中的高档洗发露、进口产品是否名副其实?

九州美容美发用品公司坐落于大中大附近的一条巷子里,为招揽生意,老板特意在路口挂了一块小小的霓虹灯广告牌。

在一百多平方米的屋内,摆放着数不清的美容美发产品,看到有顾客上门,工作人员赶紧上前热情推介。“你要是自己用的话可以买好一点的,如果是开美发店用的就买这种二十元一大桶(容量5L)的洗发露就行了。”

“没有生产日期啊?”“这些都是去年生产的,保质期3年。”工作人员解释说。

“大桶的很实用,美发店都是用这个。”工作人员指着一桶“高泡”洗发露说,除了这些,美发店里常用的还有一种850毫升的“古典香薰”洗发露。

“这个是老牌子,用的也多,加价的话看你自己,你加10元也行,15元也可以。”工作人员介绍,这款洗发露批发价格为25元/瓶,属于专业的洗发用品,而一瓶能洗40个头左右,“你算一下,洗40个头你就算加10元,那也能赚十几倍。”工作人员说。

“名牌洗发露也是从我们这里拿的货。”工作人员表示,“洗发露质量肯定是有保证的。”

对于市民来说,名牌无外乎像海飞丝、飘柔、力士等品牌,“这些走的是日化线,我们走的是专业线,我这儿的洗发露为什么你在广告上看不到,就是因为我们是专业的,你给顾客推荐就说是专业的就可以了。”这名工作人员表示。

3 几元进价的烫染产品到美发店卖两三百元

一瓶洗发露20多元卖出,美发店却有十几倍的利润,真是让人惊叹,可还有让人更加难以置信的。

“其实这些都是小头,真正赚钱的还是烫染美发用品。”刘强说,往往一套烫染产品在批发市场仅需一二十元,差的甚至只要几元。但一到美发店,那利润就翻几十倍。

九州美容美发用品公司的老板证实了刘强的说法,该老板称,烫头发的一套药水最低仅十元左右,可以烫四五个头,“你要是给顾客用,最低可以卖到100多元,档次高的美发店卖200多元都没问题。”

美发店的暴利老板看在眼里,可美发用品批发市场却不是很景气,他说,九江有二十多家美发用品批发公司,在去年就倒闭了两家,“没什么赚头,价格卖高了别人不要,卖低了赚不到钱。”

同是做美容美发产品批发的小广东商行也是许多美发店的进货渠道。

听说要开美发店,老板热心地介绍了几种美发店常用的重量为5升的美发用品,“这种韩国的20元,那个宝马香的25元……”

“这种烫发的药水中小型美发店用的多,只要28元一套。”老板指着一款简易包装的美发产品说,一般一套可以烫四五个头,收费价格在160~180元/次。

“规模大点的店一般用四五十元的,收费两三百元。”老板说。

随后,记者陆续走访了市区几家美发用品批发公司,大多批发商表示,美发店里使用的产品价格多为几十元。

4 产品多从广州“进口”,“循循善诱”拿提成

刘强说,美发店里使用的进口品牌,都是广州那边来的,染发、烫发产品最贵不会超过十元钱。

从事美发行业十多年的张俊(化名)目前正打算回家乡创业。他介绍,在九江很多美发店是直接从本地美容美发用品店进货,最多的还是从广州拿货,进口的非常少。

有的美发店甚至偷梁换柱,在柜台上摆放着好多“名牌”产品,但实际上给顾客用的都是常用的一两种药水。“不这样做怎么能赚得多呢!”张俊说。

据张俊介绍,目前我市美发店进行收入分配:美发师提成25%左右,小工提成2%左右,剩下的归店主所有。

“因为做头有关人员都有提成,所以美发师和小工都会极力劝说顾客做头。”不仅如此,为了更有效劝说顾客,许多美发店都会对相关人员进行专门的“劝说”培训。

“你本来打算花几十元剪头发,但美发师会说你更适合烫卷发,烫完发又说你染上颜色效果会更好,选择染膏时,美发师会建议你用最贵的染膏,说不伤头发,最后他们还会极力劝你办会员卡,让你经常给头发做营养护理,这样头发不会太干燥。”张俊说,美发师就这样“循循善诱”,许多爱美的女士一般很难抗拒。

“美发店的利润就是来自烫染,像我以前工作的店,六七个位置,一个月老板净赚最少两三万元。”张俊介绍说,因为美发行业主要是看技术,消费者就算买到低价的药水也无法自行操作,只能选择到美发店。而美发店就是看准这一点,在为顾客介绍时拼命推荐标价高的项目,如果消费者选择了价格低的项目,美发师多半不会太用心服务,做头发的效果也不会怎么样,而这皆是因为“顾客选的药水差”。

所以,张俊称,在目前无行业协会、无统一规范的状况下,顾客只能花高价买低价产品上附加的服务,这也是美发行业暴利根源的所在。

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